Hvordan skriver du gode referencer til prækvalifikation?

”Det er svært at slippe gennem nåleøjet i offentlige udbud!”. Sådan lyder budskabet ofte fra it-leverandørerne. Det gælder især it-leverandører, der har svært ved at slippe igennem prækvalifikation i de formelle udbudsprocesser. Udbudsloven får ofte skylden. Men måske kan it-leverandørerne også selv øge chancerne med gode referencer til prækvalifikation? Set fra ordregivers side, er her et bud på, hvad der skal til.